ZEISS es una empresa tecnológica líder a nivel internacional con 178 años de trayectoria, opera en los campos de la óptica y la optoelectrónica.
Con más de 44.000 empleados, ZEISS está presente en casi 50 países a nivel mundial, con alrededor de 30 sitios de producción, 60 empresas de ventas y servicios y 27 instalaciones de investigación y desarrollo.
Contamos con cuatro segmentos de Tecnología: Fabricación de semiconductores, Investigación y calidad industrial, Tecnología médica y mercados de consumo.
Product Manager REF
Diseñar, conducir e impulsar las Estrategias de Marketing, Professional Education, Learning Management y Trade Shows and Exhibition de las líneas asignadas a través del conocimiento profundo de producto, análisis de la competencia, estrategias de precio y el uso clínico del producto.
Usando un sentido de colaboración, siendo el vínculo entre el área comercial y el usuario para crear un crecimiento sustentable de ventas e incrementar la penetración del mercado, mediante la implementación soluciones de valor agregado y marketing, coadyuvando al cierre de ventas y manejo de canales de venta.
Escolaridad mínima: Licenciatura en optometría, Ingeniería Biomédica, Química, Técnico en Optometría o afín.
Escolaridad deseable: Maestría/Especialidad en Marketing
Manejo de CRM
Uso de Microsoft Office
Inglés fluido
Experiencia:
Mínima: 3 años de conocimiento de la industria oftalmológica, contexto hospitalario y equipamiento médico con experiencia en marketing y ventas.
Marketing: Participar en reuniones internacionales de producto, actuando como representante de la línea asignada con indicaciones de su jefe inmediato. Intermediario de la SSC con HQ para las actividades asignadas en su línea. Elaboración de estrategias para el manejo de un portafolio de productos asignados a lo largo de todo su ciclo de vida y elaborar el plan estratégico para el lanzamiento de productos.
Desarrollo de estudios de mercado, a través de visitas en campo con clientes y fuerza de ventas, además de herramientas de información externas. Elaborar análisis de la competencia. Elaboración de estrategias de promoción y de soluciones basadas en valor e interacciones cross divisional.
Manejo del presupuesto asignado a su línea.
Profesional Education: Colaborar en el desarrollo de programas de educación a usuarios a través de foros, talleres, seminarios, ZEISS Academy para conseguir lealtad con usuarios. Desarrollo de la red de KOL´s a nivel nacional, seleccionándolos e involucrándolos en actividades peer-to-peer.
Desarrollo de un Advisory Board de la mano de los KOL. Learning Management: Entrenamiento y certificación del equipo comercial. Actualización continua de los equipos, software/hardware en las líneas asignadas al equipo comercial.
Sales support: Acompañar al ejecutivo comercial en actividades de promoción de nuestro portafolio de productos ante potenciales clientes. Ayudar a la resolución de problemas relacionados con las configuraciones de producto y base instalada. Proporcionar soporte clínico y de aplicaciones para mejorar el conocimiento del usuario, resaltando los beneficios del producto.
Definir, junto con ventas, la presentación de las promociones/ofertas a corde a las necesidades del usuario y la estrategia de comercial. Soporte técnico y clínico en licitaciones.
Coordinar con el equipo comercial las demostraciones de equipo para clientes, así como apoyar en las aplicaciones clínicas requeridas durante el DEMO.
Ejecución de procesos, Responsabilidad, Desarrollo alternativas, Colaborar por resultados, Actitud de Servicio, Orientación al cliente, Comunicación efectiva, Actitud comercial, Liderazgo (supervisión), Liderazgo (desarrollo de personas), Manejo de conflictos, Negociación, Negociación comercial, Organización, Planeación, Solución de problemas, Toma de decisiones, Trabajo bajo presión, Iniciativa, Creatividad, Capacidad para aprender, Potencial de desarrollo, Inteligencia emocional.
¿Capacitación constante.
Un ambiente de trabajo construido sobre el trabajo en equipo y flexibilidad.
Si te gustan los retos, buscas desarrollarte en la industria de la salud y tecnología y tienes interés por el área comercial esta es la posición ideal para ti. ¡Únete a nuestro gran equipo!