Estamos en la búsqueda de un account manager quien tendrá dentro de sus principales funciones realizar una gestión comercial adecuada que le permita a la compañía generar ingresos por medio del desarrollo de eventos/cursos. elaborar de un plan de ventas con un enfoque claro sobre el establecimiento de relaciones con las grandes cuentas. esto incluirá la prospección, el trabajo con proveedores y socios de canal para identificar oportunidades, desarrollo de planes de cuentas específicos, negociar y cerrar tratos, y post-venta de seguimiento.dentro de las principales funciones tendrá:
* alcanzar los objetivos de ingresos.
* desarrollar un plan de ventas, identificar los clientes claves y desarrollar planes de cuentas.
* identificar las necesidades e intereses de los clientes y comunicarse eficazmente para explicarle los beneficios y oportunidades de asociarse con la empresa.
* coordinar presentaciones de productos, demostraciones y propuestas.
* trabajar con inside sales para asegurar una cobertura total del territorio.
* comunicarse con los departamentos internos para coordinar la ejecución exitosa del plan de ventas.
* incluir en el contact history diariamente cada uno de sus contactos con los clientes.
* establecer relaciones con socios proveedores y canal asociado para ayudar a identificar y apoyar a los clientes claves.
* actualizar cualquier información de las personas y/o empresa en caso que sea necesario.
* reunirse regularmente con los clientes para realizar presentaciones y desarrollar relaciones profundas a través de sus equipos.
* utilizar el crm de la empresa (eman) para realizar un seguimiento del pipeline de ventas y desarrollar la base de datos de clientes.
* realización de la tabla de costos de los cursos.
* otras actividades que garanticen el éxito de la función.
* cumplir los objetivos de venta por periodo que sean establecidos, así como por línea de negocios, cumpliendo los objetivos de margen emanados por la dirección general.
* establecer estrategias atractivas para los clientes., coordinación de cursos, desarrollo de proyectos regionales y seguimiento de iniciativa en la región de proyectos nuevos y ejecutados.
* profesional en administración de negocios, ingeniería industrial, administración de proyectos, tecnología de la información, o afines.
* cursos o conocimientos demostrables en técnicas de ventas, manejo de clientes y/o técnicas de negociación.
* experiencia demostrable de al menos 3 años en el área comercial, desarrollo de negocios, servicio al cliente y/o ventas.
* al menos 2 años de experiencia en ventas de tecnología (cisco, vmware, netaap, juniper, sales force, citrix, ibm, alcatel, ms)
* manejo de microsoft office
* la experiencia en ventas de tecnologías informáticas en servicios es fundamental, conocimientos técnicos.
* preferiblemente experiencia de productos educativos de ti.
* nivel de inglés intermedio/alto o avanzado.
* disponibilidad para viajar.
* liderazgo en trabajo en equipo. trabajo por objetivos. capacidad para tomar decisiones proactivo asertivo capacidad para trabajar bajo presión excelente manejo de la comunicación
beneficios
* horario de oficina de lunes a viernes.
* modalidad de trabajo híbrido (principalmente remoto).
* contrato inicial de 3 meses de prueba.