Perfil de Puesto: Subgerente Comercial – Broker de Seguros Ubicación: Ciudad de México Tipo de empresa: Broker de seguros en resistente crecimiento, con presencia en todo el país
Propósito del puesto Apoyar la dirección comercial de un broker de seguros en expansión nacional, coordinando al equipo de prospección (SDRs) y gestionando personalmente las oportunidades comerciales principal. El Subgerente Comercial es responsable tanto de la generación de negocio como del seguimiento de citas, concursos y cierres, contribuyendo activamente al cumplimiento de los objetivos de venta y crecimiento.
Coordinar al equipo de SDRs (Sales Development Representatives), asegurando un flujo constante y calificado de prospectos.
Participar directamente en la gestión comercial: agendar, presentar, concursar y cerrar oportunidades de negocio.
Desarrollar relaciones comerciales con clientes corporativos, agentes y socios estratégicos.
Implementar estrategias de prospección, segmentación y posicionamiento comercial en distintos canales.
Monitorear indicadores de desempeño y conversión, proponiendo mejoras a los procesos de venta.
Colaborar con las áreas técnicas, operativas y de servicio al cliente para garantizar una experiencia integral al asegurado.
Contribuir a la profesionalización del área comercial y a la expansión nacional del broker.
Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas o B2B, preferentemente en seguros, servicios financieros o consultoría.
Experiencia previa supervisando o coordinando equipos de prospección o ventas.
Conocimiento del mercado de seguros y productos financieros.
Experiencia en gestión de pipeline comercial mediante CRM.
Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas o afines.
Liderazgo comercial y orientación a resultados.
Capacidad para desarrollar y acompañar equipos de venta.
Comunicación efectiva y presentación ejecutiva.
Enfoque en servicio y relación a largo plazo con el cliente.
Comisiones por ventas y desempeño comercial