Objetivo del puesto
Garantizar la expansión comercial de la empresa a través de la apertura y desarrollo de nuevas rutas de venta en el canal detalle, asegurando la captación de clientes, la correcta introducción del portafolio de productos y la transferencia productivo de las rutas a los equipos locales de ventas.
Responsabilidades principales
· Realizar estudios de mercado y levantamiento de información en campo para identificar zonas y puntos de venta con potencial de desarrollo.
· Aperturar nuevas rutas de ventas, estableciendo y consolidando la base inicial de clientes.
· Negociar con clientes del canal detalle (tiendas, minisúper, changarros, etc.) las condiciones comerciales, exhibiciones, espacios y frecuencia de servicio.
· Asegurar la correcta implementación de estrategias comerciales, precios y promociones en los nuevos territorios.
· Capacitar y acompañar a los nuevos vendedores que darán continuidad a las rutas abiertas.
· Elaborar reportes de avance, resultados y oportunidades detectadas en campo.
· Representar a la empresa con profesionalismo y fomentar relaciones comerciales duraderas.
Requisitos
· Escolaridad: Bachillerato concluido o carrera técnica (preferente Lic. trunca en Administración, Mercadotecnia o afines).
· Experiencia: Mínimo 2 años en ventas a detalle o desarrollo de rutas en productos de consumo masivo (alimentos, bebidas, cuidado personal, limpieza, etc.).
· Conocimientos:
o Técnicas de venta y negociación.
o Gestión de territorio y segmentación de clientes.
o Manejo de indicadores comerciales (volumen, cobertura, efectividad).
o Uso de dispositivos móviles y herramientas de reporte digital.
· Licencia de manejo tipo F o equivalente vigente.
· Disponibilidad total para viajar y permanecer fuera de plaza por periodos prolongados.
Ofrecemos
· Sueldo competitivo + esquema de bonos por apertura.
· Viáticos y apoyo de hospedaje.
· Prestaciones de ley y superiores.
· Oportunidad de crecimiento dentro del área comercial.
#LI-Onsite