Estoy ayudando a Lirmi a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo tiempo completo para el rol de Account Executive - México.
Impulsarás la educación en Latam liderando ventas estratégicas y transformadoras.
Compensación:
USD 1.6K - 1.8K/mes
+ Comisiones (~USD2K/mes)
Ubicación:
Híbrido: Plaza de la Constitución, Plaza de la Constitución, Centro Histórico de la Ciudad de México, Centro, Ciudad de México, CDMX, México
Misión de Lirmi:
Potenciar las escuelas al organizar su trabajo en un espacio conectado.
+2.200 organizaciones educacionales y millones de profesionales de todo el mundo usan Lirmi para concentrarse en el trabajo de la educación.
¿Qué te hace un candidato ideal?
- Eres experto en Ventas, B2B SaaS.
- Tienes +3 años de experiencia en Ventas B2B, Upselling, Software as a service (SaaS), Salesforce, Hub Spot.
- Español - Completamente fluido
Responsabilidades y más:
En este rol tendrás la oportunidad de liderar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre, colaborando estrechamente con equipos de SDR, Marketing, Producto y Customer Success. No solo buscamos vendedores, sino estrategas comerciales apasionados por entender a fondo las necesidades del cliente y aportar soluciones reales.
Gestión del ciclo completo de ventas
- Identificar oportunidades comerciales (inbound y outbound).
- Calificar leads en colaboración con SDRs si existen.
- Realizar presentaciones, demos y propuestas comerciales.
- Negociar términos y cerrar ventas.
Gestión de relaciones con clientes
- Actuar como punto principal de contacto con el cliente.
- Asegurar una transición fluida con el equipo de Customer Success post-venta.
- Entender las necesidades del cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
Cumplimiento de metas de ventas
- Alcanzar o superar cuotas mensuales, trimestrales o anuales.
- Usar CRM para mantener un pipeline actualizado y reportar pronósticos de ventas.
Colaboración interdepartamental
- Trabajar con Marketing para alinear esfuerzos de generación de demanda.
- Colaborar con Producto para transmitir feedback del cliente.
- Coordinar con Customer Success o Implementación para asegurar una buena experiencia post-venta.
Desarrollo del mercado y estrategia comercial
- Detectar tendencias del mercado o del cliente.
- Participar en la optimización del pitch de ventas o propuestas comerciales.
- Aportar ideas para mejorar procesos comerciales.
Beneficios del trabajo:
- Presupuesto para libros, cursos en línea o plataformas de formación.
- Carrera de crecimiento cualificado.
- Trabaja desde cualquier zona geográfica.
- 5 días administrativos al año.
- Día del cumpleaños libre.
- 15 días de descanso al cumplir 1 año calendario de permanencia.