*compaã±ãa:â*macmillan education
*ã
- rea o departamento*:â ventas
*localidad*: cancãºn q. Roo
*about springer nature group*
*about the brand*
*objetivo del puesto:â*es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los níveles de preescolar, primaria y secundaria, dar atenciã³n y seguimiento a colegios usuarios, asã como a prospectos, ademã¡s del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.
*funciones y responsabilidades principales*
- realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, analizar las oportunidades de venta en cada instituciã³n y desarrollar una estrategia para cubrir esas oportunidades.
- responsable de conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa y cumplir cada una de las fases del mismo (actualizaciã³n, prospecciã³n, muestreo y cierre) en la zona asignada.â â â â â â â â
- conocer y aplicar el modelo de ventas de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada instituciã³n, conseguir entrevistarse con los tomadores de decisiones de su mercado.â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â â
- realizar la planeaciã³n diaria y semanal en la herramienta nexus, verificar y actualizar en todo momento la informaciã³n tanto en la herramienta de nexus como en sus hojas de registro, cumplir cotidianamente la captura de la informaciã³n recabada en su visita con los clientes, capturar las adopciones tanto de la competencia como de la compaã±ãa en nexus (fase de cierre y actualizaciã³n) con base a las listas recabadas.â â â â â â â â â â
- realizar inventario de muestras y entregar el resultado del mismo a la supervisiã³n y gerencia de ventas.â â â â â â â â
- administrar adecuadamente su fondo fijo y entregar su comprobaciã³n de gastos en los dãas seã±alados por la gerencia de ventas, realizar y entregar bitã¡cora de automã³vil a la asistente de ventas de la regiã³n
- analizar el potencial de crecimiento de su zona (horizontal/vertical), realizar proyecciã³n de ventas tomando en cuenta las adopciones a mantener, asã como las nuevas, identificar colegios claves de su zona para trabajar un plan estratã©gico personalizado, analizar los resultados de la compaã±ãa vs competencia (cualitativo/cuantitativo), presentar resultados de la temporada por lãnea de negocio en el momento que le sea requerido.
- atenciã³n a libreros y distribuidores incluyendo presentaciã³n y capacitaciã³n en nuevos proyectos.â â â
*perfil '“ conocimientos y habilidades*
- preparatoria, carrera tã©cnica terminada o licenciatura trunca
- al menos 2 aã±os de experiência en ventas en campo y ventas cara a cara
- licencia de conducir vigente
- saber conducir automã³vil de transmisiã³n standard
- manejo del proceso de venta
- inglã©s hablado: bã¡sico en adelante
- manejo de office
- planeaciã³n y administraciã³n del tiempo
- pensamiento estratã©gico
- administraciã³n de procesos
- evaluaciã³n constante de sus resultados
at springer nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive. We empower our colleagues and value their diverse perspectives as we strive to attract, nurture and develop the very best talent.â
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if you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation.â
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