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responsabilidades principales
prospección activa:
identificar y contactar nuevos prospectos a través de estrategias como visitas a campo, participación en ferias industriales, llamadas en frío y redes de contacto.
investigar y analizar el mercado para identificar empresas potenciales en sectores clave como logística, manufactura entre otras
generar relaciones estrategias:
establecer relaciones a largo plazo con posiciones claves
colaboración con socios comerciales para ampliar el alcance
marketing:
colaborar con el equipo de marketing para desarrollar campañas dirigidas que atraigan nuevos clientes
utilizar redes sociales y plataformas digitales
atención personalizada:
mantener una comunicación constante con los clientes actuales para entender y atender sus necesidades
proponer servicios adicionales como cursos de capacitación, actualizaciones de normativas o mantenimientos preventivos que ayuden al cliente a optimizar su operación
informarles sobre promociones, descuentos y nuevos lanzamientos
construcción de confianza:
ser un punto de contacto confiable y resolver cualquier inquietud o problema con rapidez
organizar reuniones regulares para evaluar las necesidades del cliente y asegurarse de que la marca siga siendo relevante en sus operaciones
programas de lealtad:
implementar estrategias como descuentos para clientes recurrentes, beneficios exclusivos o acceso prioritario a servicios
requisitos
academicos:
titulo universitario o trunco en áreas como ingeniería industrial, administración, mercadotecnia o afines (deseable, no indispensable)
experiencia de 2 años en ventas industriales o equipos de manejo de carga (preferente)
maquinaria pesada o capacitación técnica
experiencia previa trabajando con clientes empresariales
conocimientos deseables:
funcionamiento y mantenimiento de montacargas, grúas viajeras, plataformas de elevación y/o equipos similares.
familiaridad con normativas de seguridad y regulaciones aplicables al manejo de estos equipos
capacidad para explicar, de manera técnica y clara, los beneficios de los equipos y cursos de capacitación
habilidades:
excelente comunicación verbal y escrita
extrovertido
fuertes habilidades de negociación y cierre de ventas
dominio en el uso de herramientas digitales como software de crm y plataformas como linkednl
capacidad analítica para interpretar datos de venta y planificar estrategias
facilidad para trabajar bajo objetivos y presión
caracteristicas personales:
orientación hacia el cliente y habilidad para construir relaciones a largo plazo
proactividad y actitud emprendedora para buscar oportunidades de negocio
flexibilidad y adaptabilidad a diferentes entornos y tipos de clientes
alta organización y gestión del tiempo
otros requisitos:
disponibilidad para viajar según sea necesario para visitar clientes o realizar demostraciones de equipos
licencia de conducir vigente
inglés intermedio o avanzado, especialmente útil para interactuar con proveedores o clientes internacionales.