El Represente de Ventas Distribudidores es responsable de gestionar un territorio que puede variar de 2 a 6 delegaciones, municipios y/o estados. Se enfoca en lograr un crecimiento rentable y sostenido del territorio (Ventas, galones y margen) a través de una gestión efectiva del proceso de ventas, un trabajo enfocado en el desarrollo de negocios y una estrategia de relacionamiento de largo plazo. Entre sus principales actividades se encuentran:
RESPONSIBILITIES
- Cumplir el presupuesto de ventas (pesos, galones, etc.) a través de la ejecución de la estrategia plasmada en el TBP con cuentas principal, de oportunidad, nuevas y existentes. También debe proveer un forecast confiable en función del avance en el proceso de ventas.
- Introducir y madurar nuevos productos en el canal de Distribuidores mostrando los beneficios y ventajas de nuestros lanzamientos vs. una necesidad o mejora específica. Debe retroalimentar al área de Marketing sobre su efectividad y clarificar los apoyos necesarios por línea y producto.
- Proteger los margenes de venta al gestionar responsablemente los precios en el territorio asignado. Incluye un uso de descuentos con una estrategia aprobada, comunicar profesionalmente los incrementos de precios y gestionar otros recursos que pueden incluir los “rebates” o el pronto pago para reforzar/blindar la relación comercial.
- Llevar a cabo comparaciones competitivas de producto e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales así como la ventaja competitiva de los productos automotrices posicionando a SW como el mejor socio comercial.
- Monitorear el estatus y precisión del proceso de pedidos desde que el cliente realiza su pedido hasta que lo recibe colaborando con los equipos de Servicio a Clientes y Distribución.
- Completar y presentar un Plan de Negocio (TBP), haciendo revisiones y actualizaciones según sea necesario durante el año.
- Dimensionar oportunidades de negocio (identificando fuentes de información para prospectos) y dar seguimiento a clientes existentes con sus proyectos de crecimiento.
- Representar profesionalmente a la marca con clientes, prospectos y competidores a través de presentaciones, pruebas y demostraciones en foros como eventos, expos y activaciones en PDV bajo el estándar de Marketing y en coordinación con Asesoría Técnica.
- Recolectar información confiable de clientes y el territorio además de estimar el potencial de compra de cada cliente.
- Después de cada visita, autoevaluar el desempeño y determinar los siguientes pasos específicos para construir & reforzar una relación de negocios.
- Identificar maneras de profundizar las relaciones de negocio con los clientes y establecer una red de contactos clave (Distribución y Ventas) por cuenta que permitan solidificar la relación a largo plazo.
QUALIFICATIONS
**Escolaridad**:
- Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.
**Experiência**:
- 3-5 años en Ventas técnicas en el segmento automotriz (indispensable)
- Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
- Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
- Estrategia de Ventas.
- Creación y gestión de cartera.
- Disponibilidad para viajar
**Competencias**:
- Enfoque a resultados
- Negociación
- Habilidades de comunicación y relación
- Sentido de urgencia
Lugar de residencia: Monterrey
EMPLOYER DESCRIPTION
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Careerwith opportunities to learn, develop new skills and grow your contribution
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