Puesto: Comercial Senior – Contract Logistics Ubicación principal: Estado de México (80%)
Área: Ventas / Desarrollo de Negocios
Reporta a: Dirección Comercial
Descripción general del puesto:
El Comercial Senior de Contract Logistics será responsable de desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes en el segmento de almacenaje, distribución y soluciones logísticas integrales (Contract Logistics).
Deberá identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones sólidas con clientes estratégicos y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos, con un enfoque principal en los almacenes del Estado de México, y atención complementaria a operaciones en Guadalajara y Monterrey.
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la venta de servicios de Contract Logistics (almacenaje, manejo de inventarios, distribución, valor agregado, etc.).
Prospectar, identificar y cerrar oportunidades con clientes nuevos y actuales del sector industrial, retail, consumo masivo y/o automotriz.
Realizar presentaciones comerciales, cotizaciones y propuestas técnico-económicas adaptadas a las necesidades del cliente.
Coordinarse con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Pricing y Customer Service para garantizar la correcta implementación de los proyectos.
Mantener actualizado el pipeline comercial en CRM y reportar avances al área directiva.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y satisfacción del cliente.
Experiencia mínima de 10 años en roles comerciales dentro del sector logístico o de supply chain.
Indispensable: experiencia comprobable en venta directa de servicios de Contract Logistics (no transporte únicamente).
Conocimiento sólido de operaciones de almacén, distribución y soluciones integrales.
Habilidad demostrada para desarrollar relaciones a nivel directivo y negociar contratos de alto valor.
Excelentes competencias en planeación comercial, análisis financiero y gestión de proyectos logísticos.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente a Guadalajara y Monterrey.
Nivel intermedio/avanzado de inglés (deseable).
Capacidad de trabajo autónomo y en equipo.
Conocimiento actualizado del mercado logístico nacional.
Posibilidad de crecimiento dentro de una compañía líder en soluciones logísticas.