Ejecutivo de ventas feed – sureste, cdmx y bajioobjetivo del puesto
agregar valor al proceso de venta de la línea
feed
a nivel regional, desarrollando relaciones estratégicas con los clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos por la dirección, alineados con la misión y visión de la organización.
responsabilidades principales
* planificar y ejecutar los planes de venta por cliente, país y portafolio, garantizando la
rentabilidad y posicionamiento del producto
.
* identificar
nuevos mercados y clientes potenciales
en los sectores pecuario y de nutrición animal.
* elaborar
informes y proyecciones de ventas
mensuales, trimestrales y anuales.
* asegurar la correcta
planeación de la demanda y forecast
en coordinación con las áreas de producción y abastecimiento.
* brindar
asesoría técnica
y transferencia de conocimiento a los clientes y al equipo comercial.
* dar seguimiento al
cumplimiento de presupuestos, rentabilidad y apertura de nuevos negocios
.
requisitos
* licenciatura
en medicina veterinaria, zootecnia, producción animal, agronegocios o carrera afín.
* experiencia mínima de 5 años
en:
* venta consultiva de aditivos utilizados en la producción de proteína animal.
* elaboración de presupuestos, planes de negocio, forecast y cotizaciones.
* conocimientos intermedios de aditivos nutricionales y de calidad (inocuidad y estabilidad oxidativa).
* conocimientos técnicos en:
* producción de proteína animal (todas las especies).
* sistemas de producción y crianza de animales.
* elaboración de alimentos balanceados y subproductos de origen animal o pesquero.
habilidades y competencias
* venta consultiva y manejo de cuentas clave (
metodología kam
).
* manejo avanzado de
excel, powerpoint
y herramientas de análisis de datos.
* comunicación efectiva y orientación a resultados.
* habilidad para
resolver situaciones críticas
y trabajar en equipo.
* disponibilidad para viajar
frecuentemente (nacional e internacional).
indicadores de desempeño
* cumplimiento de presupuesto >95%.
* rentabilidad superior al 30%.
* apertura de 3 a 4 nuevos clientes o negocios por trimestre.
* exactitud en planeación de demanda >80%.
condiciones del puesto
* requiere viajes frecuentes (méxico y colombia).
* trabajo de campo y visitas constantes a clientes.
* vehículo propio (deseable).
* horario: tiempo completo.
relaciones clave
* reporta a:
gerente de ventas feed
* colabora con:
áreas de producción, abastecimiento, logística y marketing.
* clientes:
empresas del sector pecuario, nutrición animal y distribuidores regionales.
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